成都榮樂化妝品有限公司董事長 唐果

　　唐果：以實體試水新型電商，新型電商健康發展模式的主旨是標準化

　　3月7日，由中國百貨商業協會、中國美妝網主辦的2017年中國美妝微商大會如期在廣州白云國際會議中心盛大起航。成都榮樂化妝品有限公司作為全國領軍美妝企業，此次受邀參加大會。身任成都榮樂化妝品有限公司董事長的唐果更成為本次大會的重要嘉賓以自己多年的經驗向大家傳遞一個信息，微商已進入健康發展的新時期，而可以稱之為健康發展的模式的標尺就是標準化。

　　2014年，榮樂以實體運營十余年的品牌——梵潔詩試水微商，憑借健康發展的模式，呈幾何式發展。在微商行業的這些年，唐果承認確實目睹了很多品牌的更迭，正是如此讓榮樂清晰地意識到健康發展的重要性，更將健康發展作為核心價值，也因此他們在微商行業越做越有自信。

　　唐果更提醒所有的微商從業者：“從前，只注重外在的微商只要敢張口標榜自己，都能吸引人，都能掙錢。但到了2016年，微商掙錢就失去了持續性。微商社群經濟，從無序競爭走向有序競爭的時候一定會到來。行業要思考如何持續發展的問題。做微商不能一個人掙錢，每個小代理每個層級都要掙錢，共同掙錢才有持續力。”

　　就標準化而言，實際是一個非常大的范疇，在實際運營的時候，確實每一個步驟都需要標準化，但少有人提及標準化的核心問題，唐果向大家分享了標準化的核心：品牌規范化，系統營運化和數據集成化。

　　品牌規范化

　　“很多人問品牌產品能不能做微商，其實，品牌和模式是相互依存、缺一不可的。一個好的品牌能降低風險，還能帶來龐大的消費者。在微商行業，輕產品重模式是對的。但是，產品一定要具備互聯網思維屬性，易傳播，名字好聽，包裝高大上。通過互聯網的傳播方式很容易打動消費者，因此產品具備互聯網屬性是基礎。

　　除了基礎外，終端市場和流通渠道的表現才能把微商對產品的思考向前推進一步。產品好能吸引第一批消費者，而終端市場和流通渠道的表現是決定其能不能持續發展的重要因素。

　　產品在終端市場一定要有品牌形象和品質。首先，要通過各種方式讓消費者了解產品，了解品牌形象。梵潔詩做了三年《美麗俏佳人》的冠名，就是很好的體現。

　　品質方面，有歷史的廠家都有自己的產品特點和優勢，不然經不起時間的檢驗。成都榮樂公司有一個國家專利產品，兩個獲得國家科技獎的產品，榮樂會把有品質的產品注入到微商的產品中。

　　微商產品還有一個重要指標就是流通渠道。品牌每個月出一億貨時，要保證七千萬在終端市場，三千萬在渠道。也許有人有能力按照價格體系和銷售模式，按照正常的流通渠道賣掉，但是一定有低價傾銷。低價傾銷最受傷害的是小代理，當小代理不補貨時，大代理會換品牌。這樣的情況不會長久，最終微商還是要走入誠信，真正幫助代理合理庫存、合理進貨，輔助代理進行終端零售。”

　　營運系統化

　　“營運系統用持續性和共同性兩個指標衡量。持續性，指的是代理賺錢的持續性。從小白到大咖，每個階段利益的獲取清晰明了，零售利潤、組織架構利潤的分配科學合理，公平公正，并能夠得到長期穩定的保障。

　　共同性是指關注微商社群人際關系的動態發展路徑，讓每一個相關利益者都能共同攜手發展。在無盲目囤貨、無投資風險的健康模式下，公正透明的，以數據集成化的方式共享團隊成長發展的果實。”

　　數據集成化

　　“很多人說梵潔詩品牌有推薦制、評級制，這個模式最重要的是數據的集成化。

　　面對三五十萬的微商團隊，如何讓每一個層級的代理的收益都公平公正是個非常重要的問題。榮樂的蜜蛋平臺，不論是哪個層級的代理，哪怕是消費者，都可以在這個平臺玩得很好，每個人的收益都公平公正。

　　保證代理掙錢的持續性，保證團隊所有成員都能賺到錢，這才是健康的指標，這才是微商真正按照社群生意發展的體現。”

　　通過此次的分享，希望大家能關注整個微商行業的發展，能在微商的從業路上找準自己的競爭力和發展方向，做一個內外兼修的團隊經營者，在微商這個領域，都能分得蛋糕。