從2003年“中國第一位人造美女郝璐璐”的無人問津到現在800多萬人的整形大軍，中間經過了僅僅十幾年。

　　辦辦（公眾號：辦辦學苑）發現，從“割雙眼皮”都是大手術的年代，到現在微創技術的日臻成熟；從只有富人、明星才支付得起的“昂貴”費用，到現在“飛入尋常百姓家”，中國的整形群體也有了新的特點。

　　“我國目前有800多萬整容人群、約1：13的男女比例、人均消費5000—10000元”，中國整形美容協會副會長汪永安介紹，800萬人中，年齡在30歲以下的，占比約為80%(約650萬)，其中學生群體占主流(約400萬)。

　　每年1月、2月、7月、9月，是學生群體的舒適假期，休閑娛樂、旅游、購物等紛紛被提上日程，消費熱潮再度襲來。對于醫美機構來說，無疑也迎來一場“假期”的營銷狂歡。

　　學生群體是一片炙手可熱的金礦，醫美機構究竟要如何升級營銷，才能順勢而為?

　　無可否認，千禧一代深受社交媒體影響。無論是教育、職業、理財、旅游、購物……只要做決定，他們就頻繁的訪問博客、臉書、微博、微信、視頻等媒體，其中也當然包括醫療美容問題。

　　這些“80后、90后”將社交媒體視為醫沒信息的重要參考來源，而且社交媒體在醫療機構選擇、一般醫療建議和生活方式選擇上也具有巨大影響。

　　19%的智能手機用戶至少安裝了一款健康app，包括健康追蹤器、飲食和食譜app、卡路里追蹤器以及減肥app等。

　　此外，很多智能手機用戶正使用手機訪問健康信息。考慮到千禧一代 “機不離手”，醫美機構可以通過開發app、優化門戶網站、甚至為手機用戶提供自助服務選項等方式“投其所好”。

　　正因為如此，整形醫院、醫美機構、美容院越來越認識到參與社交媒體的價值，很多醫院都有社交媒體戰略。具體他們怎么在社交媒體上影響他們的目標受眾的呢？

　　1.微博

　　整形醫生微博

　　機構或醫院醫生個人微博，在宣傳上可以把自己包裝成某種屬性的醫生，每天堅持發布分享行業動態、項目知識等。

　　案例：整形醫生修志夫

　　現在的微博粉絲有276萬，平均一條微博的評論數80左右，最高微博評論數15936，可想而知修志夫微博的咨詢量。

　　市場人員微博

　　醫美機構中也比較重要的獲客崗位：市場咨詢人員。傳統的市場獲客渠道——跑美容院、異業置換換客等合作。在新時代的醫美市場中，有不少市場咨詢人員在線上營銷上走得比醫美機構營銷人都前衛。

　　案例：醫美小昭

　　還有現在越來越多的半永久工作室、微整形工作室做微博營銷推廣，注冊，買粉，發案例內容，做付費粉絲通、做微博SEO等工作，多少還是有效果的，ROI（投入產出比）要比其他渠道高。

　　2.微信

　　微信體系可分成了4個部分：

　　1）公眾號的內容推廣，除了優質內容生產外，還需要小號、官網、線上線下活動等來配合獲得流量。

　　2）小號的活動、案例轉化，重點是轉化醫生、現場咨詢、網電咨詢員手里的小號的維護。

　　3）小程序，小程序是目前很多醫美機構都會做的東西，雖然現在看不到什么轉化，但未來不可知。

　　4）朋友圈廣告，相信很多人刷朋友圈的時候都會看到很多微商的廣告，道理一樣。

　　3.醫美APP

　　包括：新氧、悅美、更美等APP。

　　現在整個醫美機構在第三方平臺的營運水平還處于一個啟蒙階段，這個啟蒙階段是誰先做的好，誰先掌握的好，誰就會先獲利。

　　隨著第三方平臺收費情況也會來臨，畢竟免費這是一段，可能慢慢會進入收費、推廣費的階段，但是整體看來，現在這個效果和性價比，還是值得中小醫美機構大力去研究和嘗試的事情。

　　4.網紅大V合作

　　通過第三方機構，找來相關領域的網紅許，做見證或者直播，隨后在在社交平臺發聲，表達：他們接受了某個醫美機構的服務，達到了什么樣的效果。從而潛移默化地影響周圍的人。

　　5.信息流廣告

　　主要平臺：陌陌廣告，網易有道，騰訊社交廣告等

　　信息流廣告的一個特點是軟需和興趣，雖然現在醫療行業的信息流廣告還不是很好，但是信息流做為一個趨勢，也許不久之后就發發力來增加轉化率。

　　過去，發布醫美整形信息的典型方式是將醫美供應商作為信息源，患者為被動接受者；未來，互動性更強的醫患溝通才是主流，善于利用社交媒體的醫美機構才能抓住機遇，贏得千禧一代的心。

　　網紅怎么找？什么類型的網紅適合我們機構？

　　微博粉絲通怎么投？怎么提高粉絲通轉化率？

　　微整形能投信息流廣告嗎？要怎么投？

　　第三方的醫美APP要怎么合作？

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　　這些問題都可以在辦辦平臺得到解答。辦辦是專門做社會化媒體效果廣告平臺，目前的業務主要有媒體軟文營銷，DSP廣告投放，微博微信網紅大V營銷，短視頻視頻制作和傳播等。

　　怎么找辦辦？

　　官網：http://www.bounb.com/

　　公眾號：辦辦學苑

　　微信：yuner89810