不停的奔跑，跑在別人的前面，給予團隊更多的商機，更多的機會。

　　做別人做不到的事情，才能賺到別人賺不到的錢。

　　——悉尼媽媽Lankey

　　一、事業的第一步——代購生涯

　　從2012年到2016年，是悉尼媽媽Lankey在澳洲開啟事業的重要階段。從最開始的淘寶零售店主，到后來的澳洲藥房商品出口批發商，再到2016年2月在悉尼成立悉尼媽媽公司（SYDNEY MAMA PTY LTD ），從獨立作戰到有自己的團隊，事業進一步走上正軌。她的團隊實現了從0到1的跨越。

　　2016年，她的朋友圈活躍著四類群體：澳洲代購、中國微商、在澳洲售賣中國商品的人、在中國售賣澳洲商品的人。我記得一位大師說過：生意的根本就是信息的不對稱?；ヂ摼W讓信息流通加快，怎么樣轉變自己的思維適應環境的變化，這是當時他們那個團體需要思考的問題。

　　而在他們發展代購以及批發生意的同時，發現有很多東西是當時的生意模式無法解決或者調和的矛盾。

　　2016年，國內微商一派興盛，也正是這個時候，她在謀求轉型，當時的現狀是批發代購價格戰。品牌方降價，對渠道商造成嚴重打擊，也正是那個時候她接觸到的國內情況是：渠道為王，產品比賣產品的人多。

　　Lankey看到在中國有銷售能力的寶媽是很受尊重和待見的。再對比澳洲，有多少品牌商是發自內心的尊重這個群體？有新品發布了，有貨滯銷了就想起她們了，處于完全被動方。大平臺的價格戰、價格進一步透明、代購的未來發展等等問題，讓她進一步意識到危機。

　　從那以后，她就暗暗決定，只賣質量過硬，有利潤空間的產品。也是這個時候，她意識到，在代購這個模式基礎上，發展跨境微商的潛力巨大。所以她把澳洲華人圈跟她有同樣需求的人團結起來，成立了——澳洲吸引力聯盟。

　　二、渠道為王——微商團隊長

　　澳洲吸引力聯盟，成立伊始是最核心的1+4模式，也是澳洲第一支微商團隊。悉尼媽媽Lankey是當之無愧的澳洲微商第一人，社群營銷第一人。從1個人的團隊到5個人團隊的大聯盟，短短3個月不到的時間突破千人。

　　作為澳洲本土最大的護膚品集團柯藍集團，旗下綿羊油系列在澳洲市場占有率第一，chantelle系列憑借其良好的品質成為澳洲十大護膚品推薦品牌。

　　2017年，悉尼媽媽Lankey與chantelle合作粉色系列，作為項目發起人，在悉尼歌劇院進行新品發布，澳洲前總理托尼阿伯特出席，新品主打微商渠道，作為澳洲第一支跨境微商團隊正式進軍中國市場，取得了很大的成功。

　　好的品牌對團隊的增長是正向的刺激作用，代理商隊伍越來越壯大。好的產品也通過好的渠道銷售到了全世界的各個角落。

　　三、獨立運營——JTNATURALS品牌方

　　2018年3月悉尼媽媽Lankey與澳洲最大的AUP（澳大利亞聯合制藥公司）合作在長沙成立湖南澳寶健康管理有限公司，2018年5月成為JTNATURALS 執行董事（JTNATURALS PTY LTD DIRECTOR）運營JTNATURALS這個澳洲健康品牌。

　　悉尼媽媽Lankey與JTNATURALS品牌方投資人認識于2014年7月，相識近五年，同在澳洲圈，或多或少都有生意往來。投資人團隊產品研發能力強、運營能力強、推廣品牌能力強，他們給澳洲市場注入了很多優質的產品，在澳洲市場熱度極高。

　　2018年，Lankey看中了口服類美容品的潛力。由于她與投資人的互相信任，再加上對未來的發展看法接近一致，所以他們選擇了JTNATURALS這個品牌，讓Lankey來獨立品牌運營，這是她踏出的關鍵性一步，做出這個決定后，她一年有一半的時間呆在中國，為這個品牌的發展傾注心血。

　　市場從來不缺產品，一定是缺好的產品，因為好的產品本身自帶流量。JTNATURALS白藜蘆醇靠口碑靠效果，征服了無數消費者。越來越多的有創業夢想的人加入到了JTNATURALS這個品牌，自用-分享-受益，跨境微商這個新型行業給更多的人帶來了商機。

　　在澳洲華人圈，屌絲逆襲的故事相對較少，因為本身都是高知群體或身家不菲，整體層次決定了未來發展。勵志故事不一定能觸動他們；但是，人們還是欣賞有能量、有格局、有開創精神的人。幾乎沒有人會拒絕變得更優秀的機會。

　　Lankey順勢而為開拓了一個全新的商業模式——澳洲跨境微商，有夢想有格局有方法，當然也取得了不斐的成績，但是她從未引以為傲，高調做事低調做人，總為自己設立更高的目標更遠的追求，這本身就是值得敬佩的。

　　四、管理三家公司——永遠保持對生活的熱情、創業的激情。

　　從2016年成立第一家公司開始，悉尼媽媽Lankey同時管理著三家公司。在這個過程中，我們邀她分享一些管理秘訣。

　　第一是人性化的管理，給予員工最大程度的自由，讓他們具備將工作當做自己的事業來做的決心。

　　第二是分利，給予員工適當的股份，適當的分紅，財散則人聚。

　　第三是將心比心，足夠的人文關懷，以朋友的方式相處，換位思考贏得尊重。

　　第四是足夠的坦誠，讓每一個人了解公司的發展方向，大家的力往一處使，獲得團隊的力量。

　　第五是用人不疑，給予員工最大的空間去發揮自己的長處，為公司的發展融合每一位員工最大的優勢。

　　她說：“不管是公司運營團隊的管理，還是銷售團隊的管理，其根本在于一定要有利他的大格局，成就別人也是成就自己。對自己要求要高，眼光精準，保持上下游的互動性，去引領別人。”

　　寫在最后

　　畢業后的Lankey曾在鐵路系統工作，但并不滿足于現狀的她懷揣夢想勇往直前，所以敢于打破現狀走出舒適圈的她，人生的每一個轉折點，都走在了很多人的前面。

　　就像很多人問她：澳洲代購做的還不錯，為什么要轉型跨境微商？她說她是一個危機意識比別人強十倍甚至是百倍的人，因為在澳洲代購的產業鏈里看到了品牌方、渠道商、零售代購和終端客戶的整個狀態，她覺得不轉型是沒有出路的。所以，她選擇了先行，代購轉跨境微商。

　　表面上看近兩年生意越來越難做，其實是各行各業越來越專業了，越來越精益求精了?？雌饋硎窃谙磁疲瑢嶋H上是在洗人，淘汰了沒有信用、吹牛浮夸、不腳踏實地的人。留下的是一批堅持品質、真才實干、踏踏實實真正做事的人。每天有人加入，有人退出——品牌如此，生意如此，各行各業也是如此。浮躁的社會，更應該靜下心來放慢些腳步！真正的危機不是金融危機，而是道德與信任的危機。

　　而穩固的團隊，一定是經過時間的沉淀與篩選。提供平臺，讓優秀的人更優秀?；ハ嗯浜?，互相成就。在朝著相同的目標攜手并進的路上，定然是人品經得住考驗、價值觀一致的人才能夠走的更遠。

　　悉尼媽媽Lankey這么多年一直都是在做開創性的工作，也是行業領先的標桿。未來，還有更多的商業傳奇等待他們書寫。