然而，盡管3C渠道轉型做電子霧化器的嘗試早已是老生常談，行業(yè)內卻鮮有成功的“CP組合”案例見諸報端。直到JVE非我東北代理商姚斌的成功突圍，才改寫了這一略帶“尷尬”的歷史。
國杰通訊的掌舵人姚斌，是深耕3C數(shù)碼領域超過20年的大咖，在其操盤下，短短的3個月之內就合力將東北地區(qū)打造成了行業(yè)的標桿市場。這其中，有著怎樣的故事？又會給志在轉型的3C渠道商帶來哪些啟示呢？
商業(yè)模式是首要問題
國杰通訊是東北地區(qū)最大的3C渠道商之一，早在2017年就開始密切關注電子霧化器行業(yè)的市場機會，并在2019年間接成為某頭部品牌的代理商。姚斌對此次合作寄予厚望，摩拳擦掌準備大干一場，并在短時間內開出了幾十家專賣店。
然而這次嘗試經(jīng)過短短的半年運營后就以撤店而告終。
“單一的專賣店模式下單店運營成本居高不下，產(chǎn)品又相對單一且入門門檻較高，門店缺乏持續(xù)成長的盈利模型，結果就是開店容易，但實際上門店的生存率并不高。”在復盤這次并不算成功的轉型嘗試時，姚斌如是總結。
這次挫折并沒有嚇退姚斌，而是更加堅定了向電子霧化器轉型的判斷和信心，更清晰明確地知道到底怎樣的品牌才是3C渠道商轉型最佳的共贏伙伴，并且能在這場電子霧化器馬拉松賽道中最終勝出。
帶著深刻的經(jīng)驗洞見和更嚴苛的篩選標準，姚斌拒絕了好幾家品牌伸出的橄欖枝，堅定地選擇了JVE非我。
“選擇JVE非我的原因其實很簡單，因為JVE非我的商業(yè)模式很清晰！”為何選擇JVE非我，姚斌的回答簡短而堅定。
作為深耕3C領域20年的行業(yè)老兵，經(jīng)過前期的觀察和探索，姚斌認為電子霧化器賽道雖然目前品牌眾多，但最終只會有3-5家企業(yè)勝出。在這個過程中，商業(yè)模式的競爭將成為決定誰能走到最后的一個重要參考維度。
聚焦本質的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以豐富的產(chǎn)品矩陣構建可持續(xù)的盈利模型，賦能代理商可持續(xù)成長，正如姚斌所說的那樣，JVE非我的商業(yè)模式足夠清晰。
技術層面，JVE非我圍繞芯片技術持續(xù)投入技術創(chuàng)新，打造擁有核“芯”技術的產(chǎn)品矩陣，以大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術搭建ECUP監(jiān)管平臺，從芯片底層邏輯構建完善的產(chǎn)品技術生態(tài)，形成自己的差異化的競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品層面，JVE非我圍繞“芯”片技術，以免費贈予用戶的尚彩系列降低用戶入門門檻，打造渠道引流爆款，為提升市占率和用戶復購率打下基礎；以光彩手感漆系列滿足注重顏值和性價比的主流年輕消費群體；以芯片技術、國潮元素加持的極光系列滿足追求更高品質要求、更強個性表達的用戶群體，拓寬代理商盈利空間；榮光系列則主打技術引領，塑造高端品牌形象。
不難發(fā)現(xiàn)，JVE非我每款系列產(chǎn)品各自都有鮮明的層級定位，從價格帶到產(chǎn)品多樣性上全方位匹配用戶需求，既能幫助代理商在激烈的“搶凳子”競爭中占據(jù)更多席位，又能有效避免產(chǎn)品間的左右互搏。
更重要的意義在于：通過高筑核心技術壁壘和產(chǎn)品矩陣賦能，奠定了JVE非我商業(yè)模式的主要根基。這也是JVE非我雷霆行動戰(zhàn)略的要義——以核“芯”技術引領產(chǎn)品迭代創(chuàng)新，為代理商構建一個可持續(xù)的盈利模型，以商業(yè)模式的創(chuàng)新，推動行業(yè)的健康發(fā)展。這也成為姚斌打造東北標桿市場的有力支撐。
精耕細作下沉市場，打造立體渠道模式
各個品牌一窩蜂上專賣店，用戶總數(shù)沒有擴大的情況下，只能是分散、攤薄銷量，顯然這個做法并不能帶來品牌和渠道的真正成長，不能當作唯一辦法去拓展渠道。
“JVE非我獨到的商業(yè)模式和極致產(chǎn)品力，是吸引我加盟的重要維度。但真正令我產(chǎn)生共鳴的，是JVE非我堅持的‘專賣店+網(wǎng)點’的立體渠道模式，而非大搞‘千城萬店’、追求數(shù)量的單一專賣店模式。”在姚斌看來，網(wǎng)點眾多是3C渠道商最大的優(yōu)勢，也是電子霧化器渠道發(fā)展的必然趨勢，單一的專賣店模式并不能支撐門店的生存。
而JVE非我的渠道思維正好與之高度契合，直接擊中了他的核心訴求點。
前不久，JVE非我在其“雷霆行動戰(zhàn)略發(fā)布會”上宣布，將打造3000家專賣店+30萬家網(wǎng)點的立體渠道體系，在全國范圍內布局高效的品牌觸點，立體覆蓋不同的區(qū)域市場和消費層級，并且從產(chǎn)品支撐、信息系統(tǒng)支撐方面賦予渠道差異化且富有競爭力的內核生長動力。同時，為從根本上提升渠道管理運營能力，JVE非我將搭建生態(tài)伙伴管理和用戶管理一體化的集成數(shù)字化平臺，強化會員管理，讓客戶實實在在賺到錢，實現(xiàn)可持續(xù)的成長。
在JVE非我總部的強力支持下，國杰通訊在其旗下超過12000家的3C數(shù)碼網(wǎng)點中篩選了四分之一的網(wǎng)點開展試點工作。據(jù)姚斌介紹，國杰通訊目前鋪設的JVE非我網(wǎng)點超3000家，專賣店60多家，融合店180多家。值得一提的是，這3000家網(wǎng)點中，每月動銷均達到1000元以上，且各網(wǎng)點業(yè)績呈現(xiàn)持續(xù)的增長勢頭。而這還只是處在試運營的階段。
面對良好的增長勢頭，姚斌專門從國杰通訊的總部空降了一名副總直接負責JVE非我品牌的操盤，并投入20人的團隊，全力搶占機遇，推動JVE非我的發(fā)展。接下來，姚斌將與JVE非我總部合力，打造更多的專賣店和融合店，同時推動渠道下沉，加快網(wǎng)點布局。
“今天的電子霧化器市場和2005、2006年的手機市場幾乎一模一樣。作為省代商只有深耕市場，完善團隊，才能迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇！”同路人的思想契合，令姚斌充滿了干勁。
2021和誰在一起很重要。JVE非我通過認知的不斷升維，落地的不斷降維，構建了清晰的商業(yè)模式，豐富的產(chǎn)品矩陣，賦能渠道的盈利模型，與多元立體的渠道模式四維一體，共同構成了JVE非我支撐品牌自身發(fā)展以及代理商生生不息、持續(xù)成長的動力引擎，推動JVE非我進入發(fā)展的快車道。
