<li id="0eo06"></li>
<rt id="0eo06"><acronym id="0eo06"></acronym></rt>
<rt id="0eo06"></rt>
<code id="0eo06"><delect id="0eo06"></delect></code>
<button id="0eo06"></button>
<button id="0eo06"><source id="0eo06"></source></button>
<code id="0eo06"><tr id="0eo06"></tr></code>
99時尚網(wǎng) > 品牌 > 正文
3C渠道難轉型?看JVE非我東北代理商3個月打造行業(yè)標桿
2021-06-08 17:49:07 來源: 99時尚網(wǎng)
  在經(jīng)驗認知里,3C渠道與電子霧化器兩者就是天作之合的完美CP。畢竟在渠道補貼混戰(zhàn)的背景下,電子霧化器需要快速滲透線下渠道,3C渠道商
  在經(jīng)驗認知里,3C渠道與電子霧化器兩者就是天作之合的完美CP。畢竟在渠道補貼混戰(zhàn)的背景下,電子霧化器需要快速滲透線下渠道,3C渠道商遍布全國的門店網(wǎng)絡無疑是各家爭搶的香餑餑;而對于3C渠道來說,面對日益萎縮的3C數(shù)碼市場,也同樣需要電子霧化器這一復購率高、利潤點高的全新品類來提升業(yè)績,甚至轉換賽道,實現(xiàn)轉型。

  然而,盡管3C渠道轉型做電子霧化器的嘗試早已是老生常談,行業(yè)內卻鮮有成功的“CP組合”案例見諸報端。直到JVE非我東北代理商姚斌的成功突圍,才改寫了這一略帶“尷尬”的歷史。

  國杰通訊的掌舵人姚斌,是深耕3C數(shù)碼領域超過20年的大咖,在其操盤下,短短的3個月之內就合力將東北地區(qū)打造成了行業(yè)的標桿市場。這其中,有著怎樣的故事?又會給志在轉型的3C渠道商帶來哪些啟示呢?

  商業(yè)模式是首要問題

  國杰通訊是東北地區(qū)最大的3C渠道商之一,早在2017年就開始密切關注電子霧化器行業(yè)的市場機會,并在2019年間接成為某頭部品牌的代理商。姚斌對此次合作寄予厚望,摩拳擦掌準備大干一場,并在短時間內開出了幾十家專賣店。

  然而這次嘗試經(jīng)過短短的半年運營后就以撤店而告終。

  “單一的專賣店模式下單店運營成本居高不下,產(chǎn)品又相對單一且入門門檻較高,門店缺乏持續(xù)成長的盈利模型,結果就是開店容易,但實際上門店的生存率并不高。”在復盤這次并不算成功的轉型嘗試時,姚斌如是總結。

  這次挫折并沒有嚇退姚斌,而是更加堅定了向電子霧化器轉型的判斷和信心,更清晰明確地知道到底怎樣的品牌才是3C渠道商轉型最佳的共贏伙伴,并且能在這場電子霧化器馬拉松賽道中最終勝出。

  帶著深刻的經(jīng)驗洞見和更嚴苛的篩選標準,姚斌拒絕了好幾家品牌伸出的橄欖枝,堅定地選擇了JVE非我。

  “選擇JVE非我的原因其實很簡單,因為JVE非我的商業(yè)模式很清晰!”為何選擇JVE非我,姚斌的回答簡短而堅定。

  作為深耕3C領域20年的行業(yè)老兵,經(jīng)過前期的觀察和探索,姚斌認為電子霧化器賽道雖然目前品牌眾多,但最終只會有3-5家企業(yè)勝出。在這個過程中,商業(yè)模式的競爭將成為決定誰能走到最后的一個重要參考維度。

  聚焦本質的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代,以豐富的產(chǎn)品矩陣構建可持續(xù)的盈利模型,賦能代理商可持續(xù)成長,正如姚斌所說的那樣,JVE非我的商業(yè)模式足夠清晰。

  技術層面,JVE非我圍繞芯片技術持續(xù)投入技術創(chuàng)新,打造擁有核“芯”技術的產(chǎn)品矩陣,以大數(shù)據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術搭建ECUP監(jiān)管平臺,從芯片底層邏輯構建完善的產(chǎn)品技術生態(tài),形成自己的差異化的競爭優(yōu)勢。

  產(chǎn)品層面,JVE非我圍繞“芯”片技術,以免費贈予用戶的尚彩系列降低用戶入門門檻,打造渠道引流爆款,為提升市占率和用戶復購率打下基礎;以光彩手感漆系列滿足注重顏值和性價比的主流年輕消費群體;以芯片技術、國潮元素加持的極光系列滿足追求更高品質要求、更強個性表達的用戶群體,拓寬代理商盈利空間;榮光系列則主打技術引領,塑造高端品牌形象。

  不難發(fā)現(xiàn),JVE非我每款系列產(chǎn)品各自都有鮮明的層級定位,從價格帶到產(chǎn)品多樣性上全方位匹配用戶需求,既能幫助代理商在激烈的“搶凳子”競爭中占據(jù)更多席位,又能有效避免產(chǎn)品間的左右互搏。

  更重要的意義在于:通過高筑核心技術壁壘和產(chǎn)品矩陣賦能,奠定了JVE非我商業(yè)模式的主要根基。這也是JVE非我雷霆行動戰(zhàn)略的要義——以核“芯”技術引領產(chǎn)品迭代創(chuàng)新,為代理商構建一個可持續(xù)的盈利模型,以商業(yè)模式的創(chuàng)新,推動行業(yè)的健康發(fā)展。這也成為姚斌打造東北標桿市場的有力支撐。

  精耕細作下沉市場,打造立體渠道模式

  各個品牌一窩蜂上專賣店,用戶總數(shù)沒有擴大的情況下,只能是分散、攤薄銷量,顯然這個做法并不能帶來品牌和渠道的真正成長,不能當作唯一辦法去拓展渠道。

  “JVE非我獨到的商業(yè)模式和極致產(chǎn)品力,是吸引我加盟的重要維度。但真正令我產(chǎn)生共鳴的,是JVE非我堅持的‘專賣店+網(wǎng)點’的立體渠道模式,而非大搞‘千城萬店’、追求數(shù)量的單一專賣店模式。”在姚斌看來,網(wǎng)點眾多是3C渠道商最大的優(yōu)勢,也是電子霧化器渠道發(fā)展的必然趨勢,單一的專賣店模式并不能支撐門店的生存。

  而JVE非我的渠道思維正好與之高度契合,直接擊中了他的核心訴求點。

  前不久,JVE非我在其“雷霆行動戰(zhàn)略發(fā)布會”上宣布,將打造3000家專賣店+30萬家網(wǎng)點的立體渠道體系,在全國范圍內布局高效的品牌觸點,立體覆蓋不同的區(qū)域市場和消費層級,并且從產(chǎn)品支撐、信息系統(tǒng)支撐方面賦予渠道差異化且富有競爭力的內核生長動力。同時,為從根本上提升渠道管理運營能力,JVE非我將搭建生態(tài)伙伴管理和用戶管理一體化的集成數(shù)字化平臺,強化會員管理,讓客戶實實在在賺到錢,實現(xiàn)可持續(xù)的成長。

  在JVE非我總部的強力支持下,國杰通訊在其旗下超過12000家的3C數(shù)碼網(wǎng)點中篩選了四分之一的網(wǎng)點開展試點工作。據(jù)姚斌介紹,國杰通訊目前鋪設的JVE非我網(wǎng)點超3000家,專賣店60多家,融合店180多家。值得一提的是,這3000家網(wǎng)點中,每月動銷均達到1000元以上,且各網(wǎng)點業(yè)績呈現(xiàn)持續(xù)的增長勢頭。而這還只是處在試運營的階段。

  面對良好的增長勢頭,姚斌專門從國杰通訊的總部空降了一名副總直接負責JVE非我品牌的操盤,并投入20人的團隊,全力搶占機遇,推動JVE非我的發(fā)展。接下來,姚斌將與JVE非我總部合力,打造更多的專賣店和融合店,同時推動渠道下沉,加快網(wǎng)點布局。

  “今天的電子霧化器市場和2005、2006年的手機市場幾乎一模一樣。作為省代商只有深耕市場,完善團隊,才能迎接更大的挑戰(zhàn)和機遇!”同路人的思想契合,令姚斌充滿了干勁。

  2021和誰在一起很重要。JVE非我通過認知的不斷升維,落地的不斷降維,構建了清晰的商業(yè)模式,豐富的產(chǎn)品矩陣,賦能渠道的盈利模型,與多元立體的渠道模式四維一體,共同構成了JVE非我支撐品牌自身發(fā)展以及代理商生生不息、持續(xù)成長的動力引擎,推動JVE非我進入發(fā)展的快車道。

關于我們 | 聯(lián)系我們 | 版權聲明 | 歡迎投稿 |
遼ICP備19018738號-3 Copyright ? 2003-2021 hao99.com All Rights Reserved 99時尚網(wǎng) 版權所有
久久精品国产99久久无毒不卡| 蜜桃麻豆www久久| 久久久国产亚洲精品| 人妻无码αv中文字幕久久 | 国产精品美女久久久久浪潮AV| 久久精品免费观看国产| 精品久久久久久无码人妻热| 一本狠狠色丁香婷婷综合久久| 久久er这里只有精品| 东方aⅴ免费观看久久av| 一本久久a久久精品综合香蕉| 亚洲香蕉久久一区二区三区四区| 国产精品国色综合久久| 国产亚洲成人久久| 国产2021久久精品| 精品久久久久久久免费加勒比| 久久午夜无码鲁丝片秋霞 | 久久精品无码一区二区三区不卡| 久久国产免费观看精品3| 久久国产精品最新一区| 国内精品久久国产大陆| 久久久久久毛片免费看| 国产精品美女久久久免费| 国产a级一级久久毛片| 香蕉久久人人爽人人爽人人片av| AV无码久久久久不卡蜜桃| 久久天天躁狠狠躁夜夜躁2014| 性做久久久久久久| 久久久久亚洲AV成人无码| 久久精品国产99国产精2020丨| 囯产极品美女高潮无套久久久| 91久久精一区二区三区大全| 久久精品?ⅴ无码中文字幕| 久久91这里精品国产2020| 亚洲人成无码www久久久| 成人资源影音先锋久久资源网| 国产免费久久精品| 色播久久人人爽人人爽人人片aV| 免费播放美女一级毛片 | 久久久久久伊人高潮影院| 亚洲伊人久久大香线蕉在观|