【MOMENT節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，以【萬物生長(zhǎng)】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊，帶來行業(yè)機(jī)會(huì)前瞻、禮遇營(yíng)銷攻略、搜索投放指南、大促實(shí)操打法等小紅書行業(yè)干貨，點(diǎn)亮節(jié)點(diǎn)閃光時(shí)刻，解碼節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷最in玩法。
春光無限，處處芳菲。2024年第一季度已落下帷幕，小紅書中無數(shù)春日熱點(diǎn)涌現(xiàn)，為潮流服飾·運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)帶來生意新機(jī)。各大品牌相繼推出新品，攜手小紅書在這個(gè)春日上新季共同發(fā)力，促進(jìn)新品快速爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)2024年開春熱度銷量雙收。
作為連接用戶和品牌的橋梁，小紅書前瞻行業(yè)流行風(fēng)向，為各大潮流服飾·運(yùn)動(dòng)戶外品牌在趨勢(shì)解讀、打法更新、靈感創(chuàng)新等方面帶來全面上新解題思路。同時(shí)小紅書長(zhǎng)期以來積極打造商業(yè)化模式，打通站內(nèi)全域鏈路，為品牌帶來更多潛在生意機(jī)會(huì)。品牌可借助小紅書獨(dú)特的種草屬性，根據(jù)自身上新重點(diǎn)將新品營(yíng)銷與趨勢(shì)內(nèi)容深度融合，實(shí)現(xiàn)「營(yíng)+銷」一體化的生意通路，促進(jìn)生意轉(zhuǎn)化提效。如今，小紅書已成為潮流服飾·運(yùn)動(dòng)戶外品牌上新的首選陣地。
本期『萬物生長(zhǎng)』，小紅書商業(yè)化團(tuán)隊(duì)帶來【潮流服飾-女裝、男裝、內(nèi)衣、配飾】與【運(yùn)動(dòng)戶外】5大品類中的12個(gè)精選品牌在春日上新中取得的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。通過深度解析品牌在春日上新期間采取的高效營(yíng)銷打法，點(diǎn)亮品牌高光瞬間，為更多潮流服飾·運(yùn)動(dòng)戶外品牌在接下來的營(yíng)銷布局中帶來靈感新機(jī)，共謀生意新發(fā)展。
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看小紅書潮流服飾&運(yùn)動(dòng)戶外5大品類
在春日上新中取得的優(yōu)秀成績(jī)
收官早春煥新，再啟下季新程
潮流服飾
01女裝
simple pieces｜小白褲系列
simple pieces鉆研女生真實(shí)褲裝需求，緊抓春季穿搭熱點(diǎn)，推出「防透不易皺」的小白褲系列；通過多角度結(jié)合春日熱門場(chǎng)景，借力時(shí)尚博主熱度，打造新品首發(fā)大K進(jìn)店直播大事件。最終實(shí)現(xiàn)小紅書近三個(gè)月站內(nèi)總GMV超1000w，單日最高GMV超100w的好成績(jī)。
W.Amber｜新中式旗袍
W.Amber聚焦熱門新中式趨勢(shì)，推出旗袍系列，借勢(shì)多場(chǎng)景搶占風(fēng)格心智；在直播前精準(zhǔn)定向潛力人群預(yù)約，打通全鏈路助力生意爆發(fā)。最終收獲小紅書站內(nèi)總GMV超310w，單日最高GMV超27w，品牌熱度環(huán)比上漲70%的春日戰(zhàn)績(jī)。
02｜男裝
HetingHome｜男士春日系列
HetingHome捕捉男士春日換季穿搭需求，乘勢(shì)上新，從約會(huì)到出游一站式打造潮男穿搭指南；通過瀏覽＋搜索雙場(chǎng)域精運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)商品筆記一觸即達(dá)，加速春日換季穿搭人群轉(zhuǎn)化。在春夏上新期間，品牌店鋪實(shí)現(xiàn)GMV環(huán)比增長(zhǎng)34%，商品ROI投放5+的好成績(jī)。
Lee｜美顏牛仔
Lee精準(zhǔn)捕捉女性牛仔褲春日穿搭痛點(diǎn)，踩中春日出游趨勢(shì)，聚焦細(xì)分身材，演繹牛仔一鍵【美顏】；采用雙場(chǎng)域精運(yùn)營(yíng)，乘勢(shì)小紅書上新季，助力單品春日出新。最終收獲「美顏牛仔」躍升至品牌牛仔系列TOP榜單，Lee「美顏牛仔」小紅書搜索量環(huán)比增加71%的好成績(jī)。
03｜內(nèi)衣
內(nèi)外｜天鵝杯文胸
內(nèi)外抓住春日?qǐng)鼍跋录?xì)分需求點(diǎn)，以V形曲線設(shè)計(jì)，讓消費(fèi)者優(yōu)雅露出天鵝頸，打造春日輕盈Look；優(yōu)選KOL前置種草，采取F信息流+S搜索精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，通過商銷筆記組件加速消費(fèi)決策，直達(dá)引導(dǎo)商品購(gòu)買。最終收獲了「天鵝杯」單品站內(nèi)自閉環(huán)ROI投放2，且?guī)?dòng)小紅書店鋪銷量同比增長(zhǎng)777%的突破性戰(zhàn)績(jī)。
04｜配飾
ooak｜流金系列
ooak捕捉春日熱門穿搭場(chǎng)景，結(jié)合多話題進(jìn)行種草；打造矩陣化買手直播，呈現(xiàn)多種春日搭配；通過打造主理人直播高點(diǎn)+日常長(zhǎng)線店播兩手抓的模式，持續(xù)擴(kuò)大影響。最終收獲新品上新GMV環(huán)比增長(zhǎng)1304%，【ooak流金系列】相關(guān)筆記閱讀量+182%，春日上新期間品牌搜索熱度增長(zhǎng)55%。
tender society｜Rosalie系列&Tensi系列
tender society結(jié)合春日熱門趨勢(shì)，錨定春上新助推品；通過明星直播合作，演繹春日氛圍感；多維拓展高調(diào)性風(fēng)格人群，進(jìn)行精準(zhǔn)投放經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)新品與春日高級(jí)感的強(qiáng)綁定。最終達(dá)成上新10天GMV破60W，「Rosalie系列粉貝母」上市即斷貨，「Tensi系列」相關(guān)筆記閱讀量增加246%的好成績(jī)。
Fakeme｜Bijou復(fù)古系列
Fakeme通過多款新品矩陣化種草，將春日流行風(fēng)格一網(wǎng)打盡；聯(lián)動(dòng)大家時(shí)裝周，借力達(dá)人線下站臺(tái)實(shí)現(xiàn)新品強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱；借勢(shì)小紅書上新季，在達(dá)人直播+店播直播的配合下實(shí)現(xiàn)多觸點(diǎn)爆發(fā)。在春日上新期間收獲店鋪3月DGMV破740w，「Fakeme」搜索熱度飆升超290%，「Fakeme bijou」搜索熱度飆升1000%的戰(zhàn)績(jī)。
白嵐｜自然系列朝露項(xiàng)鏈&晨曦系列珍珠耳線
白嵐強(qiáng)抓春日氛圍感，推出新系列進(jìn)行前置種草；直播前精準(zhǔn)定向潛力人群預(yù)約，并打造時(shí)尚博主進(jìn)店直播大事件進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)曝光。最終收獲春日上新季店鋪3月DGMV破350w，「白嵐」搜索熱度飆升超50%，新品「晨曦&朝露」系列閱讀量增長(zhǎng)7400倍的好成績(jī)。
運(yùn)動(dòng)戶外
Nike｜Zenvy系列
Nike攜手IP，多場(chǎng)景展現(xiàn)女性柔軟之美，釋放Zenvy系列柔軟特性。品牌通過「線上矩陣化搜索布局+線下沉浸式亮相」，成功搶占三八節(jié)點(diǎn)高熱需求，具象呈現(xiàn)產(chǎn)品多重柔軟力。最終實(shí)現(xiàn)「Nike Zenvy」小紅書搜索量環(huán)比上漲9100%、新品「Zenvy」登頂Nike品牌搜索下游詞TOP1的好成績(jī)。
李寧｜日進(jìn)斗金系列
李寧搭乘新年鴻運(yùn)，滲透春節(jié)生活場(chǎng)景，打造大事件建立品牌好感；同時(shí)采取人群精運(yùn)營(yíng)策略，借勢(shì)新春場(chǎng)景強(qiáng)勢(shì)種“日進(jìn)斗金”系列心智。最終成功將該系列從常規(guī)品線推至新春熱賣，實(shí)現(xiàn)天貓「日進(jìn)斗金」搜索人氣同比提升422%，品牌新年興趣人群滲透提升36%的新春戰(zhàn)績(jī)。
WE FLOWER｜ 2024新款小花鞋
WE FLOWER新品獨(dú)家首發(fā)小紅書，通過私域群組長(zhǎng)期發(fā)酵，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)促成銷售；多象限矩陣發(fā)展，強(qiáng)化品牌心智；采取科學(xué)種草三部曲，多點(diǎn)持續(xù)精準(zhǔn)觸達(dá)人群，實(shí)現(xiàn)全鏈路打通。最終成功收獲小花鞋1月份小紅書獨(dú)家首發(fā)全店GMV100w，品牌號(hào)漲粉近5K，品牌搜索環(huán)比增長(zhǎng)65倍的好成績(jī)。
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